Explicando o conceito de "tryvertising"

Uma interessante reportagem sobre as lojas de tryvertising e clubes de amostras grátis:

App para iPhone permite fazer test-drive virtual de relógios

A marca canadense de relógios de pulso Nuevo Watches apresenta um meio inovador para o consumidor testar seus produtos, sem sequer tocar neles. Um aplicativo compatível com o iPhone Touch 4 permite que o usuário selecione relógios e veja como ficariam em seu pulso. A loja tem 45 modelos para teste. É um bom uso do conceito de tryvertising -- todo mundo quer testar um produto antes de comprá-lo. E certamente esse aplicativo deve gerar vendas para a marca.

Tryvertising: Clube Amostra Grátis amplia ofertas e anuncia loja em Curitiba

Consolidado o sucesso em São Paulo, a primeira loja do Clube Amostra Grátis inaugurada há um mês no bairro da Vila Madalena, já tem novo endereço: Rua Visconde do Rio Branco, 1322, Batel, em Curitiba, prevista para abrir suas portas no final de julho. Com mais de 11 mil cadastrados, o conceito na capital paulista soma cerca de 100 empresas e mais de 140 marcas. “Este número deve continuar crescendo conforme as empresas entendam a importância do ‘tryvertising’ para pesquisas de mercado”, explica o sócio do Clube Amostra Grátis Luiz Gaeta.
“Em Curitiba, entendemos que o perfil dos habitantes é ideal para este novo tipo de negócio. Eles são antenados e gostam de experimentar novidades, por isso acreditamos que será o local certo para começarmos o processo de expansão”, explica Gaeta. “A escolha do bairro Batel vai exatamente de encontro com este público alvo, assim como acontece com a Vila Madalena em São Paulo”, finaliza.
Além da capital paranaense, o Clube Amostra Grátis pretende alcançar outras cidades brasileiras ainda este ano.

L’Oréal testa sistema de maquiagem virtual na Inglaterra

A marca de cosmésticos L’Oréal anunciou uma parceria com a firma especializada em tecnologias digitais EZFace para testar aparelhos de maquiagem virtual em lojas de departamentos e outros pontos comerciais na Inglaterra.
Instalado nos corredores, o aparelho funciona a partir de uma foto da consumidora. Depois, a cliente escaneia os códigos de barra dos cosméticos que deseja testar e o sistema "aplica" a maquiagem na foto, seguindo as intruções em uma tela de toque. O aparelho dá ainda recomendações de batons e outros produtos que combinem com o tom de pele ou cor dos olhos.
Além de oferecer uma opção conveniente e higiênica para testar cosmético, o espelho virtual pode ajudar a fazer escolhas melhores, evitando a devolução de produtos. A L’Oréal deve iniciar os testes ainda este mês, com produtos de linhas como a Maybelline.
A tecnologia de espelho virtual da EZFace também é usada pela Boots e pelo Walmart.
Veja abaixo o vídeo mostrando como o sistema funciona:

Tryvertising: Sample Central chega ao Brasil

Informa Cristiane Marsola, no Propaganda & Marketing, que com a chegada da Sample Central, na próxima terça-feira (29), São Paulo ganha mais uma loja com o conceito tryvertising (junção das palavras inglesas try e advertising). O cliente leva os produtos sem pagar nada. A "moeda" de troca é a opinião dos usuários, que tem de preencher um formulário sobre os produtos que levou para casa ou usou na loja para testar.
A Sample Central foi a primeira loja neste modelo no mundo, inaugurada em julho de 2007 em Tóquio, no Japão. A operação brasileira tem como sócios João Pedro Borges Badue, Celso Loducca, Ibope, Bullet, Calés Investimentos e DGF Investimentos. O investimento inicial da empresa é de R$ 4 milhões.

O tryvertising chegou para ficar: o encanto das amostras grátis

Reporta Swetha Gopinath, na BNet Insight, que a tendência do marketing com amostras grátis (apelidado de tryvertising) está crescendo velozmente no mundo todo, desde o seu surgimento em meados de 2005. O conceito agrada tanto aos consumidores como as marcas.  Para as empresas, é uma chance de apresentar e avaliar novos produtos, que poderão depois ser adotados de modo regular pelo consumidor. Há várias possibilidades de ação com o tryvertising:
Lojas de amostras: conhecidas como "sample labs", essas lojas surgiram originalmente na Ásia, e rapidamente se expandiram pela Europa e Américas. Em Barcelona, os clientes da loja Esloúltimo pagam 10 euros anuais para testar até 5 produtos novos a cada duas semanas. Se tornou tão popular que uma nova loja deve ser inaugurada em Madri.
Existem equivalentes online: TheFreeSite.com, www.startsampling.com, www.freechannel.net, www.freebielist.com. Todos esses sites agem como "portais de tryvertising", organizando as ofertas de amostras por categorias ou localização.
Amostras para grupos especiais: a Procter & Gamble criou um projeto de tryvertising chamado Tremor, que conseguiu reunir 280.000 adolescentes americanos entre 13 e 19 anos que são agentes para promover novos produtos, oferecendo amostras e cupons em escolas, residências e outros locais. Os adolescentes participantes ganham vales de compras.
"Placement" de produtos no lugar certo: a idéia é criar uma associação positiva com um produto ou serviço. A Vacations Connections organiza demonstrações de novos produtos em locais onde os consumidores não encontram suas marcas de costume. A Senseo instalou máquinas de café em pontos de ônibus e bonde na Holanda, onde os passageiros podem tomar uma bebida grátis enquanto esperam.

Site inglês oferece aluguel e "empréstimos" de produtos

A Apple já vendeu mais de 1 milhão de iPads, mas ainda há milhares de consumidores que gostariam de testar o aparelho antes de comprá-lo. Pessoas assim são o público do site inglês Bid and Borrow, que é focalizado no uso coletivo de produtos de consumo. No site, uma pessoa interessada pode alugar um iPad por 20 libras ao dia.
O site oferece uma ampla variedade de itens, postados por usuários interessados em alugá-los. Os interessados podem pagar um valor diário pelo uso ou trocar por serviços ou outros produtos. Os clientes podem reservar produtos com antecedência.
Uma tendência que se tornou popular durante a recessão, a moda de testar o produto antes de comprar já foi vista em várias aplicações de varejo -- as pessoas alugam ou fazem test-drive de carros, livros de culinária, câmeras de vídeo, instrumentos musicais. No caso do Bid and Borrow, o destaque é a possibilidade de alugar produtos eletrônicos de ponta, especialmente lançamentos que ainda não estão disponíveis em todos os mercados.
Esse é talvez um desdobramento do "social buying" que já mencionamos aqui, combinado com a idéia de "tryvertising". Um mercado de trocas virtual, que pode estimular mais vendas, antes mesmo que os produtos sejam lançados oficialmente nas lojas.
Uma marca ou varejista antenado poderia aproveitar o conceito para promover testes de seus novos produtos sem custo, ou por uma tarifa bem reduzida.

Clube Amostra Grátis é inaugurado em São Paulo

O Clube Amostra Grátis abriu suas portas ao público nesta terça-feira, dia 11. Segundo a assessoria de imprensa da loja, o movimento foi intenso durante a inauguração, que reuniu consumidores cadastrados e curiosos da região.
Agora, a expectativa do Clube Amostra Grátis é cadastrar 20 mil pessoas neste primeiro ano de funcionamento e atender mais pessoas com a abertura de outra loja em São Paulo ainda este ano.
Veja abaixo um vídeo do primeiro dia de funcionamento:

O "tryversting" chega em peso a São Paulo

Reporta Paula Ganem, no Meio & Mensagem, que o conceito de "tryvertising", ou lojas de amostras grátis, está chegando com força ao Brasil, especificamente em São Paulo. Enquanto o Clube Amostra Grátis tem lançamento marcado para 11 de maio (em um espaço de 400 metros quadrados na Vila Madalena), a Sample Central deve abrir suas portas no fim de junho, na Rua Augusta, em um salão de 250 metros quadrados.
Possibilitar que a pessoa experimente o produto (daí o "try") e depois dê a sua opinião sobre ele é a engrenagem que move esse modelo. Como quem paga a conta são as empresas que expõem os artigos, o custo para o consumidor é quase nenhum. E não são só artigos simples que podem ser levados para casa, não. Em ambas as lojas há produtos de até R$ 100.
Franquia da Sample Lab, criada no Japão em 2007, a Sample Central tem investimentos de R$ 4 milhões e abrirá espaço para que qualquer pessoa acima de 16 anos torne-se sócia. Esse processo poderá ser feito através do site samplecentral.com.br - que a partir do fim do mês de abril aceitará os cadastros. O interessado paga R$ 15 por uma carteirinha, pode ir à loja uma vez por dia e escolher para chamar de seu até cinco produtos diferentes a cada visita. Artigos acima de R$ 100 só serão testados no próprio local, e os estoques, renovados de 15 em 15 dias.
Já o Clube Amostra Grátis é pilotado pelos empresários paulistanos Luiz Kajibata Gaeta e Denis Shimada. Embora não seja uma franquia, também se inspira em modelos internacionais, como a própria Sample Lab de Tóquio, Esloúltimo (da Espanha), SamplePlazza (da China) e o SampleU (dos Estados Unidos). Bebidas, energéticos, laticínios, sorvetes, vestuário e tecnologia - a loja contará com tudo isso. "Já estamos no projeto há nove meses e a maior dificuldade foi achar um local favorável para esse tipo de negócio. Escolhemos a Vila Madalena por ser um lugar onde tem muita gente antenada e ligada nas novidades", conta Gaeta.

São Paulo terá loja de "tryvertising"

Uma das tendências mais interessantes do varejo atual é o "tryvertsing" -- amostras grátis de novos produtos, que funcionam como ação de marketing para as marcas. Essa tendência chega a São Paulo, com o lançamento do Clube Amostra Grátis, na Vila Madalena.
A inauguração da loja/clube está prevista para maio. Os consumidores interessados devem preencher um cadastro no site e pagar uma taxa anual de R$ 50. Depois, poderão escolher até cinco produtos por mês nas prateleiras do clube. Os membros do clube também poderão participar de atividades adicionais, como testes e pesquisas feitos na loja, que renderão pontos e outros benefícios.
Grandes cidades como Nova York, Tóquio, Xangai, San Diego, Barcelona e São Paulo são excelentes laboratórios para esse tipo de ação de marketing, por abrigarem consumidores sofisticados e exigentes. Para as empresas, é uma ótima oportunidade para avaliar o feedback em relação a novos produtos.

Laboratório de "tryvertising" no Japão

Uma ideia interessante e moderna do marketing é "tryvertising" -- a publicidade feita pela distribuição de amostras grátis, de "samples" de produtos.
No Japão, essa ideia levou à criação do Sample Lab, aberto desde 2007 em Tóquio. O espaço funciona como um clube: os interessados pagam uma taxa de inscrição de 300 ienes e uma anuidade de 1.000 ienes para participar. O sócio recebe um código especial via celular, que funciona como acesso ao Sample Lab.
O espaço é cheio de prateleiras com amostras de produtos. As ofertas vão de cosméticos a molhos para churrasco, equipamentos de ginástica, meia-calça e hidratante facial. Além de poder experimentar todos os produtos disponíveis, os membros podem levar para casa até 5 unidades de cada produto.
É claro que uma equipe do Sample Lab convida cada visitante a responder uma pesquisa sobre os produtos testados. O conceito foi criado pela agência japonesa de publicidade Mel Posunetto, com o objetivo de coletar dados em primeira mão e avaliar o efeito do boca-a-boca sobre um novo produto.
O conceito tem muitos elementos culturais japoneses, mas com adaptações locais pode funcionar em qualquer lugar do mundo, de Miami a Mumbai.


No começo do mês, falamos aqui sobre uma empresa belga que criou uma máquina automática que fornece amostras grátis de produtos.